判断便 #2 2026-08-05(火)朝「決める会」

1. 状態の目標 — 年末にどうなっていたいか(半年固定)

12/31までに「群馬でAI・業務改善を相談できる人」という立ち位置の芽が出ていること。他人の行動5つで測る:

• 有料実績: 有料の仕事を2〜3件やり切り「頼んだら成果が出た」と言う顧客がいる
• 相手発: 向こうから相談・紹介・登壇の声がかかる(初回発生)
• 場: 通う場で顔と名前を覚えられ、場の外でも相談が来る
• 公開物: 公開できる事例・実験記録が3本以上
• 絞り: 来年に集中するテーマが1〜2個に絞れている

2. 入金の目標 — 稼ぐ(フロー)と自由になる(ストック)

前提: 生活費(月約10万・AI費用込み)は介護バイト(週2日・ほぼ土日)で賄えている。バイトは事業が立つまでのつなぎ。事業入金の役割=①信用の証拠 ②バイト卒業 ③車・免許の資金(必要額は確定待ち)。

3. 行動の目標 — 毎週の動き方(毎週変えてよいのは配分だけ。型は固定)

• 自分に付ける点数は自分で制御できる行動だけ(電話した数・会った数・待っている人の数)。契約は月末に見るだけ
• 週の頭にシフトを見てから本数を配分(週の目安15本)。配分は週の頭に固定し、当日になって減らすのは不可。シフトの日はシフト完遂で合格
• 日の型: 午前=義務を全部終わらせる/午後=人と会う・好きな勉強
• 大事な判断は午前/シフト明けに後戻りできない決定をしない/決められない時は保留が正解

4. 基盤の目標 — AI工場化の速度制限(上限・飛び越え禁止)

やりたいアイデアは無制限に「基盤アイデア庫」へ(却下でなく、段の解錠時に開封する予約)。前倒ししたくなったら判断便で諮る。

改定のルール — 目標がころころ変わるのを防ぐ

• 変更の入口は2つだけ: 月次レビュー/見直し条件の発火(例: 2か月連続で相手からの次回約束ゼロ)
• 変えた時は「何を・なぜ・きっかけ・学び」を必ず記録
• 外部AIとの目標議論は提案扱い。正本と突き合わせてからしか確定しない
• 層ごとの変更頻度: 状態=半年固定/入金=発火時のみ/行動=毎週OK/基盤=解錠のみ(上限は緩めない)

絶対に守る4原則 — 中核は「まず相手の役に立つ・相手の欲から入る」

• 相手の成功から始める: 初手でこちらの研修・紹介・面談を要求しない。先に見るのは、相手が成し遂げたいこと・避けたい失敗・減らしたい負担・誰からどう評価されたいか
• 相手の総負担を減らす: 無料かどうかではなく、時間・社内調整・紹介責任・企画・集客・報告・顧客流出リスクまで含めて軽いか
• 信用を奪わない: 場の持ち主・士業・パートナーの顧客や功績を横取りしない。許可のない個別営業をしない。結果を相手へ返す
• 本音は仮説として扱う: 「社長はこれが欲しいはず」と断定しない。初手の目的は説得ではなく、仮説を一次情報で更新すること

重視の順(5つ)

• ①接点突破(次の会話・場・担当者へ実際に進むか) ②自分との適合(構造発見・仮説検証・実演・経営者との対話があり続けられるか) ③早期入金 ④長期資産(一次情報・事例・紹介・型が残るか) ⑤相手本位

新しい手のふるい(Seed Gate・4条件)と、手を比べる7軸

• ふるい: 受益性(相手自身に受け取る理由があるか)/自走性(誰かの偶然を待たず始められるか)/低コスト性(作り込まず小さく試せるか)/観測可能性(何が起きたら芽か明確か)
• 典型的な不合格: 「まず15分ください」「無料なら受けるはず」「良いデモを作れば見てもらえる」「誰かが紹介してくれるはず」
• 比べる7軸: 接点突破力/相手価値の深さ/早期入金性/長期資産性/波及力/自分との適合/群馬で自分がやる意味

関係の7段階と、相手の7役割 — 全員を顧客候補として見ない

• 7段階: 種(未接触)→反応(返信・会話)→関心(質問・資料依頼)→つながり(次回約束・招待)→共同(一緒に試す)→商談(金額の話)→資産(有料実績・紹介・継続)。「感じが良かった」ではなく相手側の行動が変わったかで上げる
• 7役割: 顧客/情報源/ハブ/信用源/パートナー/実証先/発信源。顧客にならない相手も役割で資産評価

回し方

• 種は多く、重点は少なく: 安い初手は複数まいてよい。個別調査・デモ・共同企画まで資源を入れる芽は同時に2〜3本まで
• 反応に比例して作り込む: 未接触の相手に個社専用資料を何時間も作らない
• 時間軸3種: 即効(30日以内)/中期(〜6か月)/長期を混ぜて持つ
• 水やりは価値を含める: 関連事例・続報・使える資料・成果報告だけが水やり。「ご検討いかがですか」だけの追客は数えない

信用の作り方(5証拠)と、紹介者の本音

• 信用の5証拠: 実演(分かりやすく安全に説明できた)/他者(第三者が「会ってよい」と判断)/行動(調べた・守った・反映した)/成果(有料で頼まれ数字が変わった)/継続
• 紹介者の本音: 求めているのは「最もAIに詳しい人」ではなく「紹介しても恥をかかない人」。紹介リスクを下げることから始める
• 解釈(確定): 長期目的は信用、短期制約は入金、両者をつなぐ証拠が有料実績

やらないこと

• 接点のない相手向けに完成品を量産する/単純な大量営業だけへ戻る/面白くない小仕事を入金の早さだけで主戦略にする/受注前からの継続義務(調査・白書・コミュニティ・Podcast=音声配信)/一次情報なしに一つの商品・業界を本命へ固定/外部AIの数字・制度・成功確率を未検証のまま確定

前提と制約(この戦略が立っている土台)

• この戦略が解く最初の問題は商品不足ではなく接点の問題——良い資料やデモがあっても、見る理由がなければ届かない(実測済み)
• 入口は「相手がすでにいる場・すでにしている行動・すでに信用している人」に接続して作る
• 手の優先順位は最初に細かい点数で固定しない。根拠を並べて比較し、決めた打席数をこなしてから実測で順位を変える
• この戦略によって既存の入金目標(8月3社・8/26)は下げない(目標タブが正)
• 「名乗りの一文」はここで試すだけで、対外サイトの看板・正式な名乗りの正は別にあり、勝手に上書きしない

紹介される時の一文(未決定)

• 候補: 「人手が足りない会社の仕事を、AIで軽くする人」「面倒な事務仕事をAIで減らす人」。最初の20会話で言い比べ、相手が自然に復唱・言い換えた表現へ寄せる(コピーの好みで決めない)——回1の議題

いま動いている手(8個)

これから種をまく手(5個)

• 通う場(同友会など): 8月中に2〜3か所見学→主戦場を1つに(見学前に入会しない)
• AI勉強会の主催(1回だけ): 8月後半・商工会の場と接続(定例化はしない)
• パンフォーユ代表へのDM: 文面を私が書く→あなた確認→8/8までに送るか判断(1通だけ)
• 独立系Web/IT会社3社: 「AI相談どう返してますか」の情報交換を8月中に打診
• 士業の温かい接点1事務所: 売り込みでなく事務所内の面倒業務の改善から

待つ・凍結(3グループ)

• 行政(伊勢崎・太田): 問い合わせは可だが案件は期待しない(仕組みの理解が目的)
• 介護バイト先: 許可を取るまで一般メモのみ・営業利用しない
• 凍結中: メディア売り込み・Podcast・定例勉強会・白書・大量DM(実績という弾ができるまで。全リスト=保留施策の庫タブ)

記録のルール — 毎接触5項目・深い面談は+6項目

• 毎接触で必ず残す5つ: 相手と日付/役割の読み/相手の言葉で聞いた困りごと/相手側に起きた反応/次の一手と期限。「連絡した」だけは記録に数えない
• 深い面談ではさらに: 本音・動機の読みと根拠/相手が避けたい失敗/誰に評価される人か/紹介・接続関係/渡した価値と反応/金額・予算・時期の生の言葉
• 発言は引用と要約を分け、こちらの推測と混ぜない。仮説が外れても消さず「どの前提が外れたか」を月次で記録——外れた仮説も相手解像度の貯金
• 記録先: 種台帳と接触履歴(CSV)・企業はcompanies.csv。同じ話を二重記録しない

週次で見る数字と、守る線

• 週次5つ: 経営者との30分以上の対話数/金額を口にした提案数/現場を見せてもらった回数/芽の数(返信・再接触・紹介・次回約束)/無料労働時間
• 守る線: 無料労働は週8時間まで/毎週最低1回は金額を口にする/同時重点は2〜3本/追客は原則1回/完全コールドの1社準備は60分まで/相手の反応前に作る汎用資料は1件4時間まで/戦略文書いじりは週2時間まで・改訂は原則月1回
• 実験は始める前に1行で決める: 規定打席/芽の定義/時間上限/続ける条件/やめる条件
• 消耗の記録: 成果とは別に「またやりたいか(2/1/0)」を残す。消耗が続く手を根性で主砲にしない
• 月次で見る5つ: 指名・紹介・相手発の相談数/有料案件数と売上/実証・試験案件数/検証・棄却した本音仮説の数/チャネル別の接触→面談→商談の転換

週次・月次レビューの問い(この順で聞く)

• 週次(30分・8問): 今週まいた種は?/相手側にどんな芽が出た?/相手の生の言葉で何が分かった?/外れた読みは?/次に価値を返す相手は誰?/金額を口にしたか?/止める・凍結するものは?/来週の重点2〜3本は?
• 月次(60〜90分・9問): 指名・紹介はどこから生まれた?/どの経路が面談・商談へ進んだ?/繰り返し見えた課題は?/売上と信用の両方を作った行動は?/無料便利屋化・参加が目的化していないか?/成果は出ても消耗しすぎる手はないか?/重点を増減するか?/絞る証拠は揃ったか?/戦略の読みをどこだけ直すか?
• 有料案件になったら追加で残す: 実施前と後の変化/費用・期間・責任範囲・対象外/人の確認をどこに残したか/継続利用の有無/公開してよい範囲/顧客の生の言葉